O Lean Canvas é uma adaptação do Business Model Canvas desenvolvida por Ash Maurya.

É uma ferramenta visual que permite estruturar rapidamente o modelo de negócios de uma empresa, especialmente útil para startups e projetos inovadores. O Lean Canvas foca em elementos essenciais como problemas, soluções e métricas-chave, facilitando o planejamento estratégico de forma ágil e prática.

Como Utilizar o Lean Canvas?

O Lean Canvas é dividido em nove blocos principais, cada um representando um aspecto crítico do modelo de negócios. Aqui está uma explicação de como preencher cada um deles:

Problema: Identifique os três principais problemas que seu produto ou serviço visa resolver. Pergunte-se quais são as dificuldades enfrentadas pelos seus clientes-alvo.

Segmento de Clientes: Descreva quem são seus clientes-alvo e suas características principais. Quem são as pessoas ou empresas que têm os problemas que você identificou?

Proposta Única de Valor: Explique o que torna seu produto ou serviço único e valioso para os clientes. Qual é a promessa de valor que diferencia sua oferta no mercado?

Solução: Detalhe as três principais funcionalidades ou recursos do seu produto ou serviço que resolvem os problemas dos clientes.

Canais: Liste os canais através dos quais você alcançará seus clientes. Como você vai entregar sua proposta de valor ao seu segmento de clientes?

Estrutura de Receita: Descreva como sua empresa ganha dinheiro com seu produto ou serviço. Quais são as fontes de receita?

Estrutura de Custos: Liste os principais custos associados ao seu negócio. Quais são os custos mais importantes na operação do seu modelo de negócios?

Métricas Chave: Identifique as métricas mais importantes que você usará para medir o sucesso. Quais indicadores são essenciais para avaliar o desempenho do seu negócio?

Vantagem Injusta: Descreva a vantagem competitiva única que não pode ser facilmente copiada. O que faz com que seu negócio tenha uma vantagem sustentável sobre os concorrentes?

O Lean Canvas é utilizado para:

• Planejamento Rápido: Estruturar rapidamente ideias de negócio ou novos projetos.
• Comunicação: Facilitar a comunicação entre os membros da equipe e investidores.
• Identificação de Riscos: Visualizar e mitigar riscos associados ao negócio.
• Iteração e Aprendizado: Permitir ajustes rápidos e contínuos com base no feedback e nas métricas de desempenho.

Exemplo de Aplicação do Lean Canvas

Perfil da Empresa: TechPro

• Setor: Tecnologia
• Produto: Software de Produtividade

Problemas

• Gerenciamento ineficiente de tarefas
• Falta de integração entre ferramentas de trabalho
• Baixa produtividade devido à distração

Segmento de Clientes

• Profissionais de TI
• Gerentes de projetos
• Empresas de médio e grande porte

Proposta Única de Valor (PUV)

"TechPro: A solução definitiva para maximizar a produtividade da sua equipe."

Solução

• Ferramenta de gestão de tarefas integrada
• Dashboard de produtividade
• Notificações e lembretes inteligentes

Canais

• Website
• Redes sociais
• Parcerias com outras empresas de tecnologia

Estrutura de Receita

• Assinaturas mensais e anuais
• Vendas de licenças corporativas
• Serviços de suporte e consultoria

Estrutura de Custos

• Desenvolvimento e manutenção do software
• Marketing e vendas
• Suporte ao cliente
• Infraestrutura de TI

Métricas Chave

• Número de usuários ativos
• Taxa de retenção de clientes
• Taxa de conversão de trial para assinatura paga

Vantagem Injusta

Equipe altamente qualificada e com experiência no setor de produtividade, parcerias exclusivas com líderes do setor.